Les PME préfèrent travailler avec des petits opérateurs

Téléphonie mobile
Pour Martin Steinmann, la qualité des réseaux de téléphonie mobile n’est aujourd’hui plus un enjeu, Swisscom, UPC-Sunrise et Salt disposant tous d’une très bonne couverture en Suisse. Un constat  confirmé par différentes études européennes qui placent souvent notre pays en tête des classements dans ce domaine. Christian Maret, responsable commercial de net+, qui s’offre la première place sur le segment mobile, n’est pas étonné de ce score. «Même s’il n’y a que trois ans que nous sommes arrivés sur le mobile, nous avons pu offrir un support local et personnalisé à nos clients grâce à nos 11 réseaux partenaires en Suisse. Chez nous, en cas de problème, vous trouvez un interlocuteur physique au bout du fil, qui vous répond très rapidement. Cela compte énormément.» Ce, sans pour autant casser les prix, «nous ne sommes pas un discounteur, car un bon service a un prix».

Corporate network et ISP
Depuis quelques années, le raccordement à internet est devenu la base de la relation client-opérateur.  Téléphonie, cloud, canal de vente, tout passe désormais par le Net. Disposer d’une bonne connexion est un enjeu crucial pour toute PME. Là aussi, même si les grands opérateurs améliorent leur note globale par rapport à l’an dernier, ce qui est très bien, ils n’arrivent plus à rivaliser avec les petits acteurs. Pour Yves Pitton, CEO de VTX, qui se classe deuxième, «cette reconnaissance de la part de nos clients est la récompense de nos efforts des dernières années et de notre stratégie qui va exactement à l’encontre de celle des grands opérateurs. Pour accompagner les PME dans la digitalisation de leur business, nous privilégions des solutions personnalisées pour un prix équivalent, au lieu d’industrialiser les processus et déshumaniser la relation avec le client. Et ce n’est qu’un début; dès l’an prochain, nous pourrons offrir à 50% des PME suisses de plus de dix collaborateurs des lignes de fibre optique dédiées, seules capables d’assurer un débit constant à un client pour un prix très compétitif.»

Téléphonie fixe
C’est presque anachronique, mais le secteur de la téléphonie fixe est encore très vivant. Il faut dire que l’abandon de la téléphonie analogique par Swisscom en 2017 a largement dynamisé ce marché. Pour Christophe Beaud, CEO de Peoplefone, qui occupe la première place comme l’an dernier, ce segment est loin d’être enterré. «Notre force, c’est notre réactivité. Lors du semi-confinement en mars 2020,  nous avons doublé, voire triplé la capacité de nos serveurs pour accompagner la hausse prévisible des besoins de nos clients. De ce fait, nous n’avons pas connu les mêmes pannes que certains concurrents.» Le Valaisan mise aujourd’hui beaucoup sur l’intégration de son système de téléphonie avec les ERP et les CRM d’entreprises. «C’est ce qui nous offre encore une perspective d’avenir, reconnaît-il. Pour lui, le principal danger viendra surtout d’Elon Musk avec son projet Starlink d’accès à internet par le biais de 12 000 satellites. «Le jour où il décidera d’offrir un accès à bas prix, nous serons tous en très grande difficulté, y compris les grands opérateurs.»

Data centers et cloud services
En matière de data centers et de cloud services, les trois premiers (EveryWare, iWay et VTX) se tiennent dans un mouchoir de poche. «Sur ce segment, l’heure des expérimentations est derrière et les clients ont désormais confiance en leur prestataire pour conserver leurs données de manière décentralisée, explique Martin Steinmann. Avec l’internet des objets qui se développe très vite et les hubs intelligents, le nombre de données générées va exploser. Là aussi, il s’agira de proposer des services personnalisés. Et les petits opérateurs semblent mieux armés pour répondre aux besoins futurs des PME en matière de prix, de service, de qualité ou de support.»