Au-delà des levées de fonds, les accords commerciaux avec de grands groupes internationaux sont également vitaux pour les start-up. Toutes deux établies au Biopôle (VD), Impli et Aspivix, respectivement actives dans le traitement de la fertilité et la gynécologie douce, ont établi l’année dernière des partenariats avec Bayer. Aspivix a signé une entente stratégique de copromotion avec la multinationale allemande. «Bayer, leader des dispositifs intra-utérins, collabore avec nous pour mettre en lumière, dans un effort commun, des options plus modernes et douces pour l’insertion des stérilets», explique le fondateur, Mathieu Horras.
Concrètement, cet accord se traduit par une présence commune lors de congrès médicaux, l’envoi de lettres d’information destinées aux utilisateurs, des formations conjointes pour les centres hospitaliers, ainsi que des liens entre les sites marchands respectifs pour améliorer l’accessibilité aux solutions proposées. La start-up bénéficie ainsi de la couverture et de l’accès de Bayer, tandis que cette dernière associe son image à une innovation majeure dans le domaine des stérilets. De son côté, le partenariat d’Impli avec le géant allemand lui fournit également un accès à l’écosystème mondial d’innovation du groupe. L’objectif est de faire progresser la recherche à un stade précoce, tout en explorant une variété de cas d’utilisation potentiels pour la surveillance hormonale. Cette collaboration est le résultat de la victoire de la start-up dans le cadre d’un défi d’innovation parrainé par Bayer, lors de la conférence HLTH Europe qui s’est tenue au début de l’année.