Bien choisir son logiciel de gestion

Explosion de l’offre

Ces solutions affichent pourtant de sérieux atouts. Conçu comme un groupe de modules reliés à une base de données unique, un ERP intègre plusieurs fonctions de gestion: commandes, stocks, paie, comptabilité, ventes, prospection, distribution… Finis les saisies multiples et le fonctionnement en silos: chaque information alimente la solution commune. Le service commercial est automatiquement informé de l’état des stocks, tandis que la comptabilité peut piloter son activité en temps réel, en fonction de l’état de la facturation. A la clé, la promesse d’un pilotage facilité et de sérieux gains d’efficacité et de productivité. Mais les PME ont-elles seulement besoin de tels outils?

«Certaines peuvent continuer à fonctionner à l’ancienne, mais cela revient à perdre un temps qu’elles ne consacrent ni à leur cœur de métier ni à leur développement commercial», souligne Laurent Gfeller, responsable pour la Suisse romande de l’éditeur Abacus. Pour lui, les raisons d’abandonner les solutions bureautiques traditionnelles ou purement artisanales ne manquent pas, d’autant que l’époque y incite. Avec la banalisation des smartphones, les clients attendent toujours plus de souplesse et de réactivité, y compris de la part de leur coiffeur ou de leur restaurant favori. Et le B2B n’échappe pas à cette tendance lourde.

Reste un frein d’ordre quasi psychologique. Les éditeurs ont-ils cherché à adapter aux PME des produits réputés complexes et coûteux, initialement déployés pour les grandes entreprises? Oui, ne serait-ce que parce que les éditeurs s’intéressent à un marché suisse prometteur: les PME représentent l’immense majorité des entreprises du pays. Une manne précieuse, sous réserve de trouver le modèle le plus adapté à des structures aux attentes et aux moyens très divers.

Proposer des solutions simples, adaptées à des activités diverses et à des tarifs maîtrisés: l’équation n’est pas facile à résoudre. Les géants du secteur et les éditeurs historiques (SAP, Sage, Oracle, Abacus…) ajustent leurs offres en développant des produits ad hoc. On compte aussi des nouveaux venus comme les éditeurs suisses Bexio et Accounto, le français Divalto ou le belge Odoo. Tous affrontent le même défi: trouver le juste équilibre entre une solution suffisamment standardisée pour répondre à la majorité des besoins et suffisamment souple pour satisfaire chacun. Ce qui n’est pas toujours possible, comme en témoigne l’éditeur genevois Michel-Igor Slatkine, qui n’a trouvé aucune solution adaptée sur le marché: «Entre la diffusion, l’édition et la distribution, le marché du livre est trop spécifique. Nous avons fait le choix de développer notre ERP maison. Les fonctions de base ont été développées en six mois et nous faisons évoluer la solution au fil du temps.»

ERP à l’échelle d’un artisan

Pour les 70% de PME qui comptent moins de dix salariés, les besoins sont souvent assez simples. Ainsi Christèle Ferrier, dirigeante de l’Atelier de coiffure, un salon installé à Porrentruy, cherchait simplement à en finir avec les agendas papier. Pour 100 francs par mois, la solution de réservation en ligne déployée en octobre dernier permet désormais à ses clients de prendre rendez-vous sur internet avec son coiffeur préféré: «Le rendez-vous se synchronise automatiquement avec les agendas de mes employés, qui n’ont plus à s’interrompre pour décrocher le téléphone.»

Une solution qui représente «un début d’ERP à l’échelle d’un artisan, un premier îlot qui leur facilite la vie», commente Laurent Gfeller, convaincu que ce type de solutions légères, user friendly et faciles à mettre en place représentent l’avenir. Et de citer le cas d’un paysagiste dont les employés déclarent chaque mois un nombre d’heures qui varie avec la saison. Un casse-tête sur Excel, facilement résolu par une appli reliée à la solution Abacus: depuis son smartphone, chaque paysagiste saisit lui-même ses heures avant de recevoir sa feuille de salaire à la fin du mois. Cela coûte 3 francs par mois et par employé au patron.

Dans des PME plus importantes, «les attentes varient en fonction de la branche, de la taille, du nombre de lieux d’implantation, remarque Tobias Ackermann, Country Manager pour la Suisse chez Sage. Une PME de 60 employés comme notre client Wegmühle Group a besoin d’un ERP complet pour se conformer aux exigences légales et intégrer la chaîne logistique et le stockage sur plusieurs sites. Mais d’autres sociétés de taille comparable auront simplement besoin d’un logiciel pour rédiger leurs factures et travailler en ligne avec leur fiduciaire.»

Se rassurer et se faire accompagner

Pour coller à des besoins variés, la plupart des éditeurs jouent la carte des partenariats. Ainsi, chez Abacus, les deux solutions dédiées (Abacus Ninja pour les TPE et Aba Plus pour les PME) peuvent être complétées au cas par cas par les briques proposées par des partenaires spécialisés sur tel ou tel marché: industrie, immobilier, communes… Formule identique chez Bexio, tourné dès sa création vers les PME: «Nos 600 partenaires développent des solutions spécifiques qui viennent se connecter à la nôtre, détaille Jeremias Meier, son fondateur. A la solution de base, nos clients peuvent ainsi ajouter des modules adaptés à leur business.»

Pour les déploiements plus importants, le cahier des charges prévoit des formations, témoigne Valéry Antille, directeur du support administratif des Domaines Rouvinez, une PME de 120 salariés: «En préparant le projet, nous avions convenu d’un certain nombre d’heures de formation par les équipes de Divalto et nous avions désigné en interne un chef de projet.» (lire encadré)

Dernier barrage à lever, le coût. Pour les solutions les plus simples, les prestataires proposent souvent des forfaits: le prix varie en fonction du nombre d’utilisateurs. Aba Ninja revient à 21 francs par mois et par personne pour les fonctions de base, tandis que le propriétaire d’un petit restaurant s’en sort pour 30 à 60 francs par mois, pour peu qu’il soit le seul à utiliser Bexio. Même les grands éditeurs se sont alignés: «Une solution comme Sage Start est disponible à partir de 25 francs par mois, indique Tobias Ackermann. Pour le coût d’un abonnement de téléphone mobile très bon marché, il offre aux PME un outil qui leur permet de traiter les offres, les factures, la comptabilité financière, les salaires et la sauvegarde des données.»

Pour des besoins plus complexes, les coûts peuvent vite monter, à mettre en balance avec le retour sur investissement. Outre les gains de productivité, la croissance des ventes, la flexibilité et la satisfaction des clients et des employés sont également à prendre en compte. Un bénéfice potentiel qu’aucun ERP ne peut évaluer à la place des patrons…

Adopter les bons réflexes avant de franchir le pas

Avant de déployer un ERP, se préparer à respecter quelques règles simples pour mener calmement une opération qui n’a rien d’anodin.

1. Première étape, définir les besoins: sont-ils basiques (comptabilité, facturation…) ou plus complexes (suivi logistique, gestion des stocks, recrutement…)?
2. Vient ensuite l’étape du benchmark, avec l’examen des solutions existantes sur le marché. Doivent-elles être déployées sur vos propres serveurs ou sont-elles accessibles sur le cloud, une pratique souvent moins onéreuse et en plein essor? Si des leaders réputés comme Sage ou Microsoft Dynamics offrent des solutions reconnues, elles ne sont pas nécessairement adaptées à votre activité. Des opérateurs moins connus peuvent en revanche mieux connaître votre métier et ses spécificités.
3. Commence alors la phase de déploiement, plus ou moins longue selon les cas. S’il n’existe aucune réponse standard, l’intégration peut prendre d’un à trois mois dans une TPE, de trois à six mois dans une PME de taille moyenne et parfois plus d’un an pour les plus importantes. Cela étant, il est rarement nécessaire de déployer l’ensemble d’un ERP d’un coup. Les fonctions principales (comptabilité, gestion des stocks, ventes) peuvent être activées dans un premier temps avant d’installer des briques complémentaires.
4. Vérifier la qualité et la réactivité du support: un point essentiel, tout comme les formations proposées par les éditeurs, et ne pas s’arrêter aux seules solutions techniques. Enfin, il faut rester méfiant à l’égard des ERP gratuits: souvent limités sur le plan fonctionnel, ils sont financés par la publicité ou facturent la moindre opération supplémentaire.

«Permettre un suivi impeccable, de la prospection à la prise de commandes»

Valéry Antille, directeur du support administratif des Domaines Rouvinez, explique comment l’entreprise a fait son choix au moment d’investir dans un nouvel ERP.

Que vous apporte le logiciel édité par Divalto pour votre gestion?

Il s’agit d’un ERP dont le noyau couvre toutes les fonctionnalités de base: gestion commerciale, finance, production… Il propose aussi une couche paramétrable, spécifique à chaque métier. En ce qui nous concerne, cela touche à l’encavage, la vinification, le conditionnement et le stockage. Enfin, on peut y connecter facilement des modules annexes de gestion de stocks, de préparation de commandes ou de CRM, ce qui permet un suivi impeccable de notre clientèle, de la prospection à la prise de commandes.

Combien l’intégration du nouvel ERP vous a-t-elle coûté?

En tout, l’investissement global dépasse 1,5 million de francs, mais l’ERP ne représente que la moitié de cette somme. Ce montant intègre les trois ans et demi de travail de notre chef de projet: définition des processus et des besoins, sélection des acteurs du marché, appels d’offres, suivi de l’implémentation de la solution… Il englobe aussi des coûts d’infrastructure importants car nous en avons profité pour nous mettre à jour à ce niveau: environnement Windows, stratégie de sécurité, etc.

Pourquoi avoir choisi ce fournisseur plutôt qu’un autre?